牌By Humankind有独特的爆品思路j9九游会登录把牙膏做成药片状美国本土品
在与品牌合作的视频中☆•，她介绍了自己放弃了之前的塑料牙膏和塑料牙刷■■，转而使用By Humankind的片状牙膏…●☆▼▲、竹子做的牙刷★□◇■▪•，把每个产品的成分都介绍了一遍●■，为自己的粉丝示范了如何以个人最小单位■△◇，在日常生活中践行环保●○。
除了片状牙膏▷▲=，By Humankind还提供止汗膏▽◁•▲、洗发水和漱口水等个护产品◇◆•☆。在其官网中▼■，随处可见对环境危机的科学调研和科普••▷。通过在独立站中反复强调▷◆••▷“环保★▷●•”这一概念•▽•▽□▷，By Humankind为自身打造了深入人心的品牌记忆点△◆□△★。
Kate在TikTok上有13万粉丝▽=◇◁▼，这位住在伦敦的年轻博主▼◁△，同时也是HOKA的全球运动大使△•○◇•，她不仅爱各种户外运动◁□☆◆□，还热衷于政治和环保议题◆●□，态度鲜明◆▪▼，能量爆棚◇◇○▲△，因此吸引了一粉丝…▷•。
另一位博主alexis同样也是一位有多个标签的高能量博主-●▼△▼•，在她的TikTok首页就写到了自己是▪•△“ambitious material girl□◇…”（有野心且物质的女孩）▼○☆▼•，个性十分鲜明•▪=，不仅有沃顿商学院的标签★◇◇▽▲，也是一个热爱时尚的穿搭博主▷▲★●▷□。她的粉丝群体大部分都是年轻的Z世代女孩☆☆△◆■◇，粉丝画像更加广泛•…▪○，能够帮助品牌触达到更多元▷◇☆=☆△、更年轻的潜在用户-=。
再比如止汗膏-□，其外壳是可堆肥的PLA和麦秆材质◁■◁●■▷，而替芯居然使用无塑料膜的纸制成★△•…=▪。要知道▼-，By Humankind是全球唯一一家制造纸质可扭转止汗膏容器的品牌○▲☆。
环保已经成为全球范围内的重要议题★▷▽★▲□，中国卖家和出海品牌不应该忽视这一趋势▽=•▪◁●。尤其是针对欧美以Z世代为代表的年轻消费者群体…=，环保已成为他们购买决策的重要因素…▪●…▲。
她的粉丝也非常赞同这种转变△☆，在评论区发布了很多正面评论▪=■□，对于产品推广来说◇=…，是一次不错的合作▪▷▽=…◇。
也在Instagram上发布公司每年在环保上所做出的努力▼▷◇，而在正文也未顺势推广产品△◇▽☆，而是倡导用户践行环保理念•□▪-▷□，落在行动实处■○▼。
By Humankind并没有广撒网式地铺开红人营销…□◆•，相反□•△•☆…，它精心挑选了一些与品牌有环保理念○○△▽▽-“交集=▷▲●◆○”的红人博主▪▲•-■，这些博主的标签各不相同●◇•，甚至横跨多个领域◁▼△…★，但都无一例外是环保j9九游会官方登录…▼=、可持续理念的践行者和倡导者★=★●★，这就让品牌能持续接触到同温层的群体★★，找到与他们对话的契机▽●■□。
By Humankind通过网红平台进行环保教育★▪，让消费者明白选择该品牌不仅是为了个人需求◆●▲◇路j9九游会登录把牙膏做成药片状美国本土品，更是为了地球的未来▷☆◆…■●。这也与品牌在独立站中反复强调•▽☆□◁▽“环保□••▷□”这一概念保持一致-◇◁=▽-，打造了深入人心的品牌记忆点•■◁•-。
这些产品与传统的个护产品不同之处在于○■=•○▲，它们不仅关注用户的使用便利性◁=★，还非常注重环保和可持续发展■☆□。例如▽▼▪，片状牙膏解决了液体牙膏容易泄漏的问题△▪，同时避免了不必要的塑料包装使用●▪■…。
企业不仅要在产品设计中体现更深刻○○△、细腻的环保坚持▼●，还应该在社交媒体和自有平台上加强环保意识的宣传▷=▷，像By Humankind一样通过科普和数据支持让消费者更信服品牌的环保理念☆-。SocialBook也为出海企业总结出了2点经验■▪▷-：
同时▲•◇○，如何突破品类和场景的限制去做好内容传播=◁▲?By Humankind主卖片状牙膏这样一个极其小众的产品◆◁◇◇，
比如品牌的核心产品-…■☆★，片状牙膏□▲。与传统的管状牙膏完全不同★■▲★•，By Humankind的牙膏制成了药片大小…★，很方便携带▽••■◆牌By Humankind有独特的爆品思。配合混装订阅模式▪△，客户每天都能使用不一样的牙膏味道△▪。牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成▪■★▲◆=，100%可降解▷▲•=。每天刷牙前再也不用挤牙膏★▪▽•，就像吃糖一样含一片就可以开始清洁★…★…▷。
怎样用好Instagram…••▷、TikTok等平台的碎片博主内容•△-●，更好地达成曝光和种草效果并且为独立站转化导流●•■▽?
By Humankind通过内容营销履行环保使命■…○▪▼，来与消费者建立情感连接▪▼▷○••。借鉴By Humankind的成功案例•○●◆•，同类型的卖家和出海品牌可以强调产品的环保特性•…▪▽●，与全球环保趋势相契合▪=▼…▼，吸引更多关注环保的消费者●-■。
By Humankind通过Instagram不断强调其环保理念☆▽▲△☆▷，并通过科学研究和数据支持来环保主张☆●。比起一个纯商业性的品牌△▷•□▽★，它在环保议题上的内容投入◁○★▽▽，更显得像是一个有温度又冷静克制的○▽…◇“环保组织□▽▲★▪=”■◆。
疫情期间-◁==■…，By Humankind发展迅速△-●=■，仅2020年的官网平均流量增长就高达335%▷•▲□☆□，目前By Humankind95%的销售额来自独立站▼▼•□。
By Humankind的成功订阅模式表明◇▲，定期送货的服务不仅提升了用户体验▲★，还能增加客户的复购率▲-。中国卖家可以考虑将订阅服务与环保结合▽☆，为消费者提供定期配送环保产品的选择▼•▷▲★。不仅能增强用户的粘性○◆▲▼，还可以通过数据跟踪更好地理解客户需求和行为•▽…。
By Humankind是一家主打环保的DTC个护公司▪◇，抓住人们出行携带洗护品不便的痛点●☆★△，将牙膏做成片粒状▪■，配合混装订阅模式▼▷◁•，客户每天都能使用不一样的牙膏味道○▷=▽▲-。其牙膏盒由耐用的玻璃瓶身和密闭性良好的硅胶盖组成=◇▪，100%可降解=▷●△○，减少了塑料垃圾污染◁◆•▲。
通过与有影响力的环保KOL合作☆◁▼，可以帮助品牌更有效地传递环保理念◇▼◇●◇，并增强品牌的曝光度☆□□…-▪。品牌可以选择环保领域的KOL▲…◇◇、生活方式类博主或可持续发展领域的专家合作●=☆▲，借助他们的影响力提升品牌形象=◁-•★▼。
在与品牌的合作视频中◇◇-◁•，她直观对比了自己之前用的塑料洗护用品和By Humankind◆-■△•▪，很强烈地凸显出By Humankind产品系列简洁▪◇□、环保☆△=□■，这条视频发出之后收获了7217点赞▪▲，评论区的用户都被这种极简可持续的洗漱产品打动▼▼▷▽，对于品牌来说…○，有效提升了声量与种草效果▪◆▼。
By Humankind将利他思维深植入产品设计中•……▲●•，让用户可以用最低成本践行环保□☆■…□◇，让保护地球这件事的门槛变得很低▷▽■▪•，同时又满足了用户的日常场景需求——对于坚持环保理念的人来说◆●▪，买By Humankind就是双赢的事■▲。
SocialBook掌握来自北美▽-、欧洲▪……-•▪、南美○•▪•☆▼、东南亚•☆…-、澳新△△▪▼、中东等全球八大地区的2亿+红人资源▽◆-☆…•，涉及科技◆★、电商▷△、游戏•□、金融▷●☆▪▼□、美妆=◇、时尚☆▷…●•、家居▷▼=▽☆-、社交j9九游会官方登录▽-☆◆◇-、美食□◆、旅游等众多行业◇-▷，为你的品牌提供专业的海外营销服务☆▼▪。
例如•□▲□，品牌在网站上详细介绍了当前环境危机的科学调研◆▼，利用数据和报告让消费者了解品牌背后对环保问题的深刻理解…•。
By Humankind虽然也保留了液态洗护产品▽-◇，但同时用铝制瓶身替代了塑料●▷，盖子可以重复使用=○，回购此产品的时候只需购买铝制的瓶身和盖子○△▲•=▪，继续使用同一个泵头□▪-▼。
By Humankind与这些关心环境保护的网红和KOL合作▷★▷…，宣传产品的同时传递环保理念◇◁▲。例如★☆，在欧洲市场与Z世代环保博主Kate Glavan合作▲-▲●★▲，分享使用经验和环保设计理念▷■，提升了品牌知名度和销量▲●…☆☆。
在By Humankind曾经就在TikTok上=▼★-○，邀请户外&骑行博主Lindsay就展示了她如何在晨间洗护中用片装牙膏替代之前的管装牙膏•▪●，以减少使用一次性塑料■-•□。
通过KOL的推荐○▽…◇●=，品牌不仅能提高知名度…★-…▽，建立可信的品牌形象▽▷，还能通过真实的使用反馈促进潜在客户的信任和购买★◇★…▪。如果您的品牌也面向类似的用户群体…-☆▲，需要通过红人营销的力量构建品牌形象…-、或直接带动销量▼△…▲，可以让我们来为您选择合适的合作对象▷▪。
同类型的还有漱口片◇◆▽●，将漱口○•▪•▷●“水▲••■●•”转换为漱口=•▼★☆“片◁•▪…◆”◇■▽…•，不占地方又环保■=★●•，包装容器由颗装漱口片的硅胶盒和玻璃杯组成▽▽●，大大减少运输过程中产生的碳排放-◁◇…•。
By Humankind也鲜少追热点▷○■★△，仅有几次在Instagram上发布与时政热点的内容▲△▼，也是站在环保的角度分析◆○●▼…○。比如在之前拜登和特朗普竞选时☆▽■●，它对比了两人在环保问题上的态度和政策导向★…◁△=★，正文就一句简单的话○○☆：▼=□▽☆“Vote（请投票）▼▷◇。□▪▼☆”国外一些品牌避讳自己的政治立场▷☆★▽●=，而By Humankind跳出商业视角-▽…○•，立足更宏大的角度表达自己的品牌态度▽-●。
与其冥思苦想华而不实的传播方式☆▽，By Humankind的做法显得直接又真诚——把品牌理念具象化-▼，拆解到不同的生活场景▽●●○。在内容框架搭建完成后◇●△，再去寻找不同领域▽★☆•□□、但与品牌理念相同的达人互动▪■○-■…，请他们先使用产品☆-，在实际场景中感受•□◁▷、体会☆▲●、了解产品▲□▼，这样做出来的内容就更真实▪▲☆…，更能击中追求环保△★、极简的潜在用户▪◆●。
By Humankind其实在社交媒体上并没有过多用力★●，而且不同的平台定位也区分清晰○▷▪◆◇。它的TikTok账号更多聚焦在产品种草•▽=□-、红人合作□◁◇◆=-，而Instagram就显得更加严肃恳切○●▽•▲•。
By Humankind将环保融入产品之中•◆▲，用产品的设计代替讲述品牌故事□△•●-◆。毕竟品牌的创始故事是品牌力的加分项●◁，但普通消费者更多只能感知到品牌给消费者塑造的产品第一印象◁□△□△□，所以与其不停重复故事--◆★，不如在日常的营销细节中将环保融入••□•。
Lindsay在TikTok上有40万粉丝△★，是一个非常高能量的博主…◇●●▲◆，热爱骑行•■…、旅行=•-▼▷▲、徒步■◆、登山=◇，并且一直倡导环保-▼，关注她的粉丝也很认可她本人的生活理念○★▷。而By Humankind就通过红人的力量△◁●□=，将产品的优点清晰展示◇■△□，并且触达一批有同样信念的新用户-▪△。
